铜陵高科技企业：蓝盾光电子
当记者于3月15日问起安徽蓝盾光电子公司今年前两个月生产经营情况时，董事长钱江不无感慨地说：“公司确立以服务促发展的经营理念后，经营业绩得到了大幅提升。”据了解，公司现已签订的合同订单达1.8亿元，超过去年全年销售额。 蓝盾光电子公司是我市一家高科技企业，以生产智能交通监测、环保监测设备等电子产品闻名。国际金融危机暴发后，蓝盾人在奋力抗御冲击的同时，看到转变增长方式是企业保持快速增长的一大趋势。 原来，蓝盾人在为客户提供产品时，时常遇到售后服务需求和各种应用技术咨询问题。这些原本是项目承包商应该做的事情，蓝盾人可以一推了之。但他们总是热情服务，从为客户修改设计程序、使用平台等工作做起，帮助客户完善运行系统。随着业务量的增多和大量问题的解决，客户对他们越来越信任，一有问题就直接找蓝盾人解决。蓝盾人看到，服务承包商站在产业链的最高端、挣着大钱，自己靠硬件产品挣的只是加工费、赚的是小钱，企业要发展就必须占领产业链的高端。为此，公司加强了软件设计能力建设，从与中科院安徽光学精密机械研究所开展产学研合作入手，迅速提升企业自身的项目研发能力和软件设计能力，为客户提供一揽子解决方案。2008年，软件等系统服务收入首次超过公司销售额的一半，2009年占公司销售额的70%以上。 理念一变天地宽。2010年一开始，蓝盾光电子公司拿到手的订单不但数额多，而且数字成倍放大。过去，订单多数是百万元的，偶尔拿到一笔上千万元的订单，销售人员就像打了胜仗的将军一样自豪。如今，销售员们比的是千万元乃至亿元的订单。负责北京市场的销售员拿着3000万元订单报喜的高兴劲还没下去，新疆的销售员一举拿下4000万元的订单，云南的销售员悄无声息地一笔签了个亿元大单，刷新了该公司单笔合同新纪录…… 该公司一位高管说：“[color=red]公司今年全年计划销售额是3.95亿元，大家都很担心完不成任务。两个月干下来，公司上下都有了信心。现在已签定的合同订单达1.8亿元，超过去年全年销售额[/color]。” 如今，在蓝盾光电子公司，没有人会为卖一台或一套设备去找买家。过去主打的第二产业退到次要位置，转而进入第三产业，退二进三凭借的是企业技术实力。该公司综合部主管徐合林拿出一份安徽省软件行业协会文件，内容是该协会对2009年度全省软件企业进行“三优”评选的公告，安徽蓝盾光电子公司被同行企业评为2009年度安徽省软件行业位列第一的优秀软件企业。 蓝盾光电子公司现在确立了在项目组领导下的整体承包服务解决方案，即客户提出某一类或某个方面系统建设需求，蓝盾人根据客户需求，组成项目组进行攻关。云南省高速公路征费监控系统项目，如果按过去卖智能交通设备的方式，销售额上不了千万元。通过项目整体承包服务，不仅销售总额骤增，达到了一亿元以上，还稳固了服务市场，该系统今后的维护、升级服务又是一块不小的“蛋糕”。蓝盾光电子公司现正与国家气象局、安徽省气象局洽谈安徽省天气能见度观测网建设，项目投资4000万元，以实现实时、在线准确预报灾害性天气。据了解，我省以前一直靠遍布全省的人工观测点目测、记录、汇总分析后作出天气预报，存在人为误差、及时性不够等问题。如果该项目能成功实施，放大到全国各省市，是一块大市场。
[color=blue]估计不久就要上市。。[/color] 那你赶紧克申购 :wph (108):
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