商业合作计划书范文（通用12篇）

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的商业合作计划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　商业合作计划书 1

　　一、摘要

　　随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。

　　投资见议及商业模式

　　我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx—20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。

　　二、项目背景及可行性分析

　　1、市场空白优势

　　现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

　　2、市场面临充实需求优势

　　从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的.。

　　3、环境、与配套服务优势

　　在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

　　4、地域发展与移民城市优势

　　石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

　　5、广大生产、消费群体优势

　　我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

　　三、市场前景展望

　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

　　市场分布

　　我们的主要目标市场包括这三个方面：

　　1、高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

　　2、中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

　　3、低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

　　商业合作计划书 2

一五二一一八零一一零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零零

　　商业合作计划书 3

随着经济的发展和人民生活水平的提高，休闲食品的需求不断攀升，成为了市场中的朝阳产业。数据显示，我国卤制品市场规模逐年扩大，年均增长率达到30%以上，市场容量已经超过千亿元。

辣小鸭作为卤制品行业的领军企业，凭借其口味醇厚、食用便捷的优势，受到了广大消费者的喜爱。官方数据显示，全国的卤制品消费占比较大，且每年增长率都在稳步上升。

据调查，全国卤制品市场正处于激烈的竞争状态，预计在未来几年内将继续保持高速增长。因此，辣小鸭公司的市场前景广阔。

北京启盛品牌管理有限公司是一家专注于休闲食品的研发、生产和销售的公司，拥有丰富的行业经验和专业人才，积极推动卤制品产业的创新发展。

辣小鸭公司将O2O电子商务的新理念与传统卤制品产业结合，引入特许加盟模式，计划在全国范围内拓展销售渠道，以全国统一配送的方式为客户提供高质量的产品和服务。

辣小鸭公司将采取特许加盟的运营模式，统一店面形象、管理制度和送货到店体系，推广品牌和产品。此外，辣小鸭还会通过技术研发和供应链管理等方式提升效率和产品质量。

\"辣小鸭\"采用了秘制配方熬制而成，加入40多种纯天然中草药和调味料，经过多道工序精心烹饪而成，独特而美味。该产品的口感麻辣鲜香，深受消费者的喜爱。

辣小鸭公司对于加盟者的资格和条件进行了详细的审核，希望能够找到那些有创业意识和奋斗精神、能够接受辣小鸭企业文化并愿意投入到卤制品行业的人才。

辣小鸭公司的加盟政策为投资者提供了丰富的盈利机会。不仅有机会获取总部的扶持，还可以享受到优质的服务和快速的成长。同时，辣小鸭还会定期举办各种活动，帮助投资者开拓市场和提高知名度。

总的来说，辣小鸭公司具有广阔的市场前景和强大的发展潜力。如果您有足够的热情和决心投身到卤制品行业，辣小鸭公司无疑是一个值得考虑的选择。

　　商业合作计划书 4

天源堂蜂业计划将其事业扩展至广州市场，并致力于成为业界领导者。

针对陌生市场开发，两种方法可供选择：一是设立办事处，二是设立经销商。采用经销商形式的办事处旨在实现集中管理和高效运营，同时也能充分利用经销商多点出击的优势。

1. 地点选择（7-8月）

2. 产品上市（9-12月）

3. 创建线上商店（9月）

4. 开展公司（9月）

5. 在广东地区扩大规模（1月）

1. 强大的研发能力和资源优势：具有强大的产品研发能力和丰富的资源。

2. 来自“中国蜜蜂之乡”的品牌影响力：有着一定的品牌号召力。

3. 高速发展阶段，发展潜力巨大：正处于快速发展阶段。

4. 名牌尚未完全打开，竞争对手尚未引起足够重视：还未能获得QS认证，但市场风险相对较低。

5. 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市场需求：拥有丰富的产品线，具有竞争力的价格。

1. 忠诚可靠，有良好的合作理念：注重与合作伙伴之间的协作精神。

2. 对服务有着高度的责任心和执行力：擅长处理各种公关事务，维护企业良好形象。

3. 拥有一支优秀的团队支持：背后有一支由十多人组成的创业团队，为合作提供强大支持。

4. 广州亲友校友多，销售网络易于拓展：在不同行业中具有广泛的社会关系，能够有效地拓展销售渠道。

5. 能够灵活调整营销策略：能够快速响应市场变化，有效地控制销售成本。

经销商式办事处的设立可以充分发挥甲乙双方的优势，从而最大化地发挥各自的资源配置能力。

1. 直销模式，降低了进货成本，使得利润得以提高。

2. 甲公司将承担起控制风险的重任，市场开发的风险相应降低。

3. 甲公司能够在广东市场自主运营销售渠道，有利于其长期发展。

4. 甲公司将摆脱单纯的依赖经销商模式，因此能够更好地掌握市场主动权。

5. 乙公司在广州市场的各个方面的信息反馈迅速，市场反应也更为活跃。

1. “天源堂”蜂业在广州成立形象店时，需要采取一种全新的推广模式。

2. 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商和分销商等方面，要采取有针对性的策略。

通过上述方案，希望“天源堂”蜂业能在广州市场上占据主导地位，同时不断挖掘潜在客户市场。同时，也要加大对乙公司支持力度，推动整个合作关系的健康发展。

　　商业合作计划书 5

一、合作协议书\\n\\n双方经友好协商，就本合作协议达成如下：\\n\\n1、合作背景：根据市场趋势和技术发展，O2O模式逐渐兴起并成为当前酒店行业竞争的核心。\\n\\n2、合作方：本文档中的合作伙伴包括百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头和布丁酒店。\\n\\n3、合作内容：布丁酒店将进一步布局O2O，将其打造成本地化的移动式餐饮平台，为用户提供丰富多样的餐饮选择。\\n\\n4、合作期限：本合作协议有效期至20xx年底。\\n\\n5、权利义务：合作各方应按照合同约定履行各自的权利和义务。\\n\\n6、争议解决：如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。\\n\\n7、补充说明：除本协议另有规定外，其他未尽事宜由双方另行签订补充协议，并与本协议具有同等法律效力。\\n\\n本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。\\n\\n甲方：布丁酒店\\n乙方：百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头或其他合作方\\n\\n日期：20xx年xx月xx日\\n\\n---

原内容：现在生活水平提高，出门在外工作，吃饭成为了最麻烦的事，不仅浪费时间而且有时候又不能吃到自己喜欢的食物。所以，人们开始寻找一种新的就餐方式，那就是自助餐厅。

　　商业合作计划书 6

校企合作已渐渐成为中职学校的主流发展方向，为了紧跟时代步伐，契合我国目前的实际情况，我们特制定了此校企合作工作计划。

首先，我们要坚定走校企合作这条路。这是一条符合学校发展命脉的道路，也是一条充满生机与活力的道路。我们想要培养出更多具备实用技能的人才，这无疑是我们工作的核心。我们致力于利用产学研相结合的方式，打造多样化的合作模式，积极与企业合作，共同培养学生。

接下来，我们要做好各项准备。包括提供最新的硬件设备，如先进的实验设备和技术应用；提供高水平的双师型师资，其中“打铁还需自身硬”，只有优秀的教师才能更好地运用新的教学工具和方法，服务于学生。同时，也要重视师资培训，采用“走出去”、“请进来”的方式，让老师有机会去实地学习先进的教学技术和理论。

再者，我们将加大对校企合作的投入。我们不仅要在硬件上做足功夫，还要注重软件建设，即构建公正、公平、公开的考核评价体系，以此提升校企合作的效率和质量。

最后，我们要积极探索校企合作的新形式。我们计划在20xx年继续深化校企合作，其中包括结合农业行业的技术改造和新技术应用，加强与企业的合作，帮助他们解决一些实际问题；同时也将进一步拓展校企合作的领域，比如把校企合作培养高质量的应用型人才的专业范围进一步扩大。

总的来说，我们的校企合作计划旨在为学生提供更高质量、更高技能的学习环境，从而推动学校的发展，为社会输送更多的优秀人才。

　　商业合作计划书 7

- 集体：亚洲工商大学是一家由中国经贸集团有限公司在港注册的教育机构。

- 学院：设在亚洲工商大学的国际农业技术学院，致力于为全球华人提供最高水平的农业技术培训。

- 农业人员普遍缺少国际化农业技术培训，且往往花费大量时间和金钱。

- 多地地方农业技术学校的教学质量参差不齐，专业性不足。

- 主要农业技术大学需要投入大量的时间和精力，学生人数通常较少。

- 现代化农业技术的教学依赖于在线网络，这种方式效率低下。

- 国际农业技术学院将为国内外客户提供先进的农场管理技术、种养技术等。

- 市场现状：目前中国还未有任何专门针对农业技术的教学机构。

- 我们的竞争优势：采用先进的远程教学方式，专注于提高中国农民的农业生产能力。

- 在线服务：我们将提供免费的服务。

- 付费项目：我们会根据不同层次的学员提供定制化的培训方案，并收取相应的学费。

- 农村人口数量：9.4亿。

- 居住农村人口数量：7.5亿。

- 劳动力从事农业活动的人口数量：2亿。

- 网站开发：完善网站，配置专业教师队伍，增加宣传力度。

- 技术人才培训：发展学员，组建虚拟班级，辅助培训各地学员。

- 合作伙伴关系：与其他农业技术科研推广机构建立合作关系。

- 融资计划：初期投资1000万元，出让10%股权。

- 平台建设：预计在未来4年内完成平台建设，完成40%的投资。

- 课程研发：完成20%的研发工作，完成专科拓展的工作。

- 市场推广：完成30%的市场推广工作。

- 商业计划书：编写一份详细的商业计划书，明确我们的产品定位，营销策略，以及预期收入。

- 品牌效应：通过提供优质的产品和服务，让消费者产生良好的口碑，积极地向朋友和家人推荐我们的服务。

- 深入农业技术培训市场：在全球范围内开展大规模的市场营销活动，以此建立我们的市场地位，占据主导地位。

　　商业合作计划书 8

　　1摘要内容

　　计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2产品介绍

　　作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的`产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3人员组织

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　4市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

　　企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　7财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　(1)商业计划书的条件假设;

　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2)什么时候开始产品线扩张?

　　(3)每件产品的生产费用是多少?

　　(4)每件产品的定价是多少?

　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

　　(6)需要雇佣那几种类型的人?

　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

　　8商业构架

　　说明

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)

　　公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

　　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

　　3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

　　总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

　　商业合作计划书 9

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

　　周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的`射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、营销策略

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三、长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1）初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周

　　都有新货上架的信息

　　②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

　　七、总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

　　商业合作计划书 10

根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求，以校企合作委员会为依托，以体制机制创新为保障，积极推动校企合作。

加快专业建设步伐，提升办学实力，强化师资队伍建设，最终提升人才培养质量，为地方社会发展做出更大贡献。制定以下校企合作工作计划：

一、发挥校企合作委员会的作用，以机制创新为保障，深化校企合作。

（一）精心打造校企合作运行载体，积极广泛地开展各种合作洽谈：政府部门到行业、企业到专业合作社，只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目，借助订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各方面，充分调动各方的积极性，实现双赢。

（二）定期召开校企合作委员会会议，审议工作计划，并及时调整实施方案。

二、坚持“校企合作、工学结合”的办学理念，把握校企双方利益的契合点。

（一）正确理解并贯彻这一理念，破除传统观念束缚，重新审视和发展这一理念。

（二）加大对产学研基地建设和校企合作的投入力度，加强与其他高校、企业和研究机构的合作，使校企双方的利益相互促进，共同提高。

三、以教研室为核心，采用多种形式开展校企合作。

建立以教研室为主体的校企合作关系，邀请实践专家指导教学，鼓励教师访企调研，同时充分利用学校资源和社会资源，探索更加有效的合作方式和模式。

四、建立健全师资队伍，培养一批有影响力的教师。

优化师资结构，打造专业能力强、素质高、业务精湛的师资队伍。落实高水平人才引进政策，鼓励和支持优秀教师走向企业，参与订单班的开发和实施，不断提升教育教学水平。

五、发掘校企合作的深度，全方位开展校企合作。

以校企合作为基础，抓住企业的合作需求，逐步拓展校企合作的内涵。开展大型互动活动，增强校企间的凝聚力，推进项目研究和创新，为地方经济社会发展提供技术支持和人才保障。

综上所述，我们将积极践行“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作理念，推动校企合作工作的全面展开，不断提高教育教学质量和人才培养能力，为企业和社会的发展做出更大的贡献。

　　商业合作计划书 11

一、中国功能性食品行业发展概况

中国的功能性食品，又称保健食品，起源于1962年日本人提出的概念，近年来在中国得到了迅猛的发展。功能性食品经历了三代的发展，从第一代（主要以滋补品为主）、第二代（初步了解人体生理调节功能），再到第三代（理论研究深入，功能因子和含量明确）。

二、我国功能性食品行业发展现状

中国的功能性食品发展经历了多个阶段。从起步阶段到高速增长期，再到目前处于恢复和发展阶段。保健食品企业数量较多，企业规模正在扩大。产品类型众多，种类丰富。此外，新产品开发取得显著成效，产品质量不断提高。我国功能性食品行业的发展前景广阔。

三、我国功能性食品行业发展趋势

随着人们生活质量的提高和健康观念的增强，人们对保健食品的需求持续增加。企业越来越关注针对不同人群开发不同功能性产品。此外，发展新一代功能性食品将成为研究的重要方向。而利用传统植物提取物资源、保健知识和健康理念宣传，以及强化管理规范化，将是未来行业的主要发展方向。

四、我国功能性食品行业发展前景

随着生活节奏的加快，生活水平的提高，慢性疾病患病率逐年上升，促使保健食品行业迎来黄金发展期。随着经济的高速发展和消费者购买力的提高，功能性食品将展现出更大的市场潜力，成为全民健康的重要保障。在未来，功能性食品行业有望在促进全民健康方面发挥重要作用。

　　商业合作计划书 12

　　合作项目对象：xx有限公司(以下称“甲方”)

　　合作项目发起人：xx，身份证号码(以下称“乙方”)

　　一、目标和宗旨

　　把xx蜂业推广到市场，并做强做大。

　　二、合作方式

　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

　　三、合作步骤

　　① 步骤一：选址，成立专卖店(xx蜂业形象店)。

　　目标时间：20xx年7、8月

　　② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

　　目标时间：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步骤三：成立网上商店。

　　目标时间：20xx年9月

　　④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

　　目标时间：20xx年9月

　　⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营xx蜂业。

　　目标时间：xx年1月起步

　　四、甲方优势

　　① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

　　② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

　　③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

　　④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

　　⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

　　五、乙方优势

　　① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

　　③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

　　⑤ 朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布各行业，多有一定社会地位)。

　　六、合作之后优势

　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的\'合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

　　① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

　　② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

　　③ 甲方能对乙方在市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

　　④ 甲方在市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

　　⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

　　⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

　　⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

　　七、市场营销策略

　　xx蜂业进入，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向xx，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

　　C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成xx企业文化风格。

　　② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

　　A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

　　B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入市BC类卖场;

　　C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

　　D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)

　　注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

　　③ 在产品广告促销方面：

　　A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

　　B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销xx网)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

　　D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

　　E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

　　注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

　　④ 在产品组合方面：

　　A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现xx特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

　　B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

　　⑤ 在建立销售队伍方面：

　　A、乙方作为甲方产品在地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

　　B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训。